拓展部2016年在集团的带领下，在全体同事的积极配合下，各岗位认真执行落实各指标和任务，今年我们取得了比较好的成绩，也为一年的努力画上圆满的句点。拓展部现在主要负责几个品牌的服装接单和生产，下面就各品牌在过去一年的运营作简单的总结和部署新一年的工作，步步为营，稳打稳扎，希望在新的一年更创佳绩。

一、 JACK&JONES品牌

綾致集团旗下男装品牌，2016年订单总金额（含税）是￥191,481,817.66元，比2015年同期的￥157,059,326元增长了18%，订单总数量是1，735，289件，比2015年同期的1,465,556件增加了16%；准期率36%，也较2015年同期提高7%。2017年开年的54个款，共776847件，其中已走货的36个款479,874件的准期率是100%，质量合格率是97%，为我们新的一年开了好头。这肯定是与各生产单位，做版单位的密切重视分不开的。并一定要安排好各订单提前开货，保证足够的时间给车缝厂与洗水厂，开裁后马上安排车缝大机给洗水厂，既可让洗水厂赶紧洗LOT色并专心做好头缸给客人批核，洗水复杂的款式提前给洗水厂裤筒或裤子试验准确的洗水方法，并在生产过程中，真正的落实好每天逼紧各生产单位的进度，每一步生产都要有前瞻性，做好统筹安排。

二、 SELECTED品牌

綾致集团旗下男装品牌，2016总共开发43个款,大货下单22个款,合计下单112631件,总销售额12,477,151.73元。由于2016年该品牌订单大部份转向了海外，由此导致我们的订单数较2015年下降了约6万件。2017年将从以下几方面着手，在保持现状基础上争取更多订单。

（1）开发样板方面:多选用一些经典弹力，弹力仿针织这些深受顾客喜爱的面料，同时密切关注布厂推荐的新品牌，在保持基本面料上添加一些特色面料；

（2）报价方面:竞争日益强烈的情况下，客人对价格压得,厉害，每季度里可推荐一些性价比高的面料，在开发时有困难的工艺可提供化简的建议做法给客批。

（3）生产方面:尽量缩短批板时间,控制产前板2次批过,争取多留周期给大货生产以备大货的意外情况，特别是一些特殊复杂款式。对即将开货的款务必进行物料回厂检查，避免影响生产。生产进度跟进要加强，每天跟进进度，掌握实际情况。

三、 GXG品牌

从订单总数来看，受2016年度整体经济下滑大环境的影响，2016年GXG客订单129967件，较2015的135790件，减少5823件，较2015年订单总数量降低了4%。同时营业额降低了8% 。另一方面因GXG内部变动，新的领导对我们的价格各方面有所顾虑，导致下单量有所下降，但经过我们不懈努力，领导对我们也有了重新的认识，现GXG分为两个模块下单，第一是实体店的大G品牌，第二是电商品牌； GXG电商的单量突飞猛进，2017春季的单量7款，总数量合计13900件；2017秋季的订量7款已达到25000件；较春季增长了79%，相信在接下来订单中，会有可观的订单数量。有目的性的开发适合GXG新季风格的款式，相同的款式，有目的的选择一些不同的布料，引导客人的设计思路。洗水开发方面，相同的款式，一次洗出几种不同的风格，多元化的洗水风格，有助于增加新款的命中率。

四、森马品牌

森马品牌服装在我们公司生产已有一年多时间， 2015年做了一个季度大货。2016年下单266845件。2016年下半年单量有所提高，车间在货期方便也把控的比较好，无延迟交货现象，客人查货基本是一次通过，希望能长期保持。夏季和冬季为森马大季，重点可在这两季上加大开发量。目前对于森马开发方向有点模糊，款式、洗水还需要综合森马市场销售，了解客人对产品需求和喜好进行开发，需要选不同季节适合的面料和洗水。价格方面进行定位分段，零售价219-239元之间可多做一些开发样，争取在2016年的下单数量基础上有所提高。

五、新增客户：浪登、杉杉和FIVE PLUS品牌

浪登经过这两个季度的磨合期，对我们的评价及满意度非常高，将会在下一个季度中加大我司的订单量。浪登的价格及货期方面都有比较好的优势，货期下单时间至出货时间有4-5个月，可列为我司的重点开发客户。杉杉品牌下单共3款，共6000件，现还在做办过程中，争取大货保期保质完成，让客户对我们的印象有一个好的开始。2017年开始跟进FIVE PLUS品牌女装大货，此客全部订单在宏隽生产。暂时下单一个电商款。

以上是我们简单的总结和对新一年的工作部署，我们要时刻抱着居安思危的心态，迎难而上，不断突破各个难题，乘风破浪。